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控制成本实现利润最大化,你只需要这5个技巧!

2019-11-29 10:21:56 来源: 网络 作者:网络

1、为什么要控制供应链成本

现在很多工厂都在进行转型,进行线下生存线上销售,所以价格竞争也越来越激烈。很多卖家都是没有自己的生产工厂的,那么我们要如何跟有工厂的商家进行竞争,实现利益大化呢?很多卖家可能觉得,我从起点开始就比别人的成本高了,怎么可能竞争的过别人?这种想法是错误的,只要你能在供应链的各个环节操作好,是能够实现成本低于工厂价的。本文将以包包类为例进行讲解。

2、控制原材料成本

控制原材料成本,要求有计划的去采购并且需要一定的经验积累。

(1)、量大的采购

以布料为例,需求量比较大的布料,我们都是去源头工厂买,不会直接从义乌供应商那拿货。因为他们基本都是中间商,也是到源头去买,找到源头,就能减少中间商吃掉的部分差价。

比如,我们可以找到档口,因为档口算是半个供应商,会涉及很多环节,从他们那找到源头厂家,因为布料涉及的工序比较多,每一个源头厂家可能还有源头厂家,我们就每一个环节找到厂家,每一个环节成本都进行控制、挤压。

当然,这种有一个前提,就是你需要的量要大,才能把价格压低。比如,我们有的制作包的布料,通过去源头工厂拿货,可以节省10%的资金。

(2)、量不大的采购

小批量的布料,可以在义乌采购,如果还想以低价格拿货,可以和当地的一些同行抱团,把每个环节上游的供应商控制好,因为抱团,把价格顶起来,价格上就会有优势。

还有成本低的,就是包下几台工厂织布的机器,自己买原材料做,织出的布成本低。

(3)、什么样的工厂有优势?

大多数人都存在一个误区,所有的产品只要从工厂拿货都是低价,实际不是这样,以做包的网布举例,我的采购成本会比义乌市场低10%。

大家都知道,工厂有大小之分,我不愿意和大工厂合作,因为大工厂人员配置高,管理费用高,报价也高,所以包的成本也高,我们都找原材料源头的的小工厂做,小厂比较有优势:

在小厂面前,我们的量很多,算是大客户。小厂的费用低,基本是夫妻小作坊,管理费低,常年做一种布料,价格比较便宜。

3、控制生产成本

接着讲一下怎么控制生产成本和管理成本。

首先,我不会找江浙沪附近的工厂做,因为这几个地方的工厂在人力成本、管理费用以及税收上负担大,现在很多工厂都往外迁,我们一般找外围的工厂,比如安徽、河南、江西等地制作。

这个时候,大家会担心一个问题,价格便宜,品质怎么保证?

我们是这么安排的:每一个产品或者相似的产品会安排一个生产线,培养技术人员,他们再回去教工人,每一道工序只让一个人做,因为产品都很相似,工人上手比较快,产品质量和出货速度都很快,相应的产品生产的工序成本会给得低一点,控制生产。

网上有很多产品价格很低,之所以他们能够做下去,还能挣钱,就是因为在原材料、工人工资以及管理费用上进行控制。

4、如何找到合适的工厂

简单的分享一下找工厂的经验,总结了三种途径。

(1)、培养工厂

我是比较喜欢交友的人,很多工厂里的管理人员都认识,如果有比较熟的人,比如有丰富经验的工人,他既会排工序,也会控制质量,对做包整个流程也懂,想要去创业,我会去投资他,给予资金的支持。

让他回老家培养自己的工厂,因为他整个流程都会,我只需要他一个全面的人,把我产品的订单都给他的工厂做,要求是只能做我的订单,只要收入比之前高,他都会很愿意。

(2)、看档口货源的发货物流信息

可以在档口中,关注你所做的类目的产品货源,看他们的物流来源,去找它的上级工厂。

(3)、地毯式寻找

如果时间比较充裕,做包的,可以直接开车去做包集中的工业区找,但是效率比较慢,可以借助工具,类似天眼查、企查查,输入你要找的产品,就可以找到企业资料,按照联系方式询问,有满意的再进行线下考察拜访。